クライアント側のSTBにF-Orcを組み込んでしまって、
そこに、直接配信＆放映という形で、PCいらずに、STB一台だけあれば
デジタルサイネージできますよ。
という形の提案をしてくれというお客さんがそれなりいて、
今、どのような仕組み（ハードやプレイヤーやＣＭＳ）で組合わせるか？
てのを、色々な会社さんと話したりしてる現状で。
昨日も、某中堅ミドルウェアベンダーのところに話に行ってきた。
F-Orcも元々は、この会社さんからの引き合いで始まった。という経緯を持つところ。
主旨は、その会社さんが、DLNAクライアント、UPnP、プレイヤー等々の
ミドルウェアのSDKを展開しているので、それとF-OrcのAPIをベースに
B2B向けのSTBでなにかうまく協業できないですかね？
というもの。
前回、別件で訪問した時にも、先方がSDKを売り出すので、何かビジネスあったら
声かけてください。と言われてたので、それもあり、話してきました。
結果からいうと、できなくはないが、お互いにあまり大きなメリットが見出せないなぁ。
って、感じになってしまった。
要は、先方のミドルウェアのメイン部分は、DLNA、UPnPクライアントで。主にB2C向け。
F-OrcとSTBが一緒になってしまうと、事実上、「DLNAもUPnPもいらないじゃん。
プレイヤーだけでいいんでしょ？」って。
しかも、「デジタルサイネージだから操作ユーザ向けの凝ったＵＩいらないし。」
まぁ、確かに。。。言ってしまえば、そういう訳なんだが。
ということで、うまくお互いがWinWinになれるビジネスモデル、案件が
あればまた考えましょう。的な感じになった。
まぁ、次につなげるべく、顔を合わせてのこういう「種まき」作業が重要。ってことで。
2008年2月28日木曜日
スーツ辞めました
突然ですが、スーツ着るの辞めました。
というのも、
最近、接している会社さんって、ベンチャーだったり、小さめな会社だったり、
あと、デザイン系だったり、コンテンツ系とかが多く、
スーツにネクタイ姿って、ほぼ見ない。
この前、Ｐ２Ｐ協議会のＭＴがあったんだけど、
２０人くらいいて、スーツ着てるのは、僕とうちの営業の２人だけ。。。。
「すいませーん。うち、まじめな会社なんです。」って感じで。
かなり、浮いてたなｗ
ということで、２人して、スーツ着るの辞めました。
そっちの方が、外だとごく自然なのでｗ
その辺で、平日からスニーカー＆ジーンズ＆ノーネクタイ姿でいますが、
気にしないでくださいね。
というのも、
最近、接している会社さんって、ベンチャーだったり、小さめな会社だったり、
あと、デザイン系だったり、コンテンツ系とかが多く、
スーツにネクタイ姿って、ほぼ見ない。
この前、Ｐ２Ｐ協議会のＭＴがあったんだけど、
２０人くらいいて、スーツ着てるのは、僕とうちの営業の２人だけ。。。。
「すいませーん。うち、まじめな会社なんです。」って感じで。
かなり、浮いてたなｗ
ということで、２人して、スーツ着るの辞めました。
そっちの方が、外だとごく自然なのでｗ
その辺で、平日からスニーカー＆ジーンズ＆ノーネクタイ姿でいますが、
気にしないでくださいね。
2008年2月27日水曜日
上司は思いつきでものを言う
というタイトルの本をこの前、高田純二似の先輩に薦められて
読んでみたんですが、
これはおもしろい。
むさぼるように読んでしまった。
何がそんなにおもしろかったかというと、F-Orcと会社との関係とか
現状とかが正にこの本のシナリオどおりに展開しているから！
こうも一緒の展開になるものかなぁ。って感心してしまった。
と同時に、「やっぱ、こんな感じになるのかぁ」ってちょっと
がっかりもした。
でも、現実の世界では、この本のシナリオにない方向に持っていかないと
成功はないわけで。。。。
がんばんないとｗ
興味のある方はぜひ。
読んでみたんですが、
これはおもしろい。
むさぼるように読んでしまった。
何がそんなにおもしろかったかというと、F-Orcと会社との関係とか
現状とかが正にこの本のシナリオどおりに展開しているから！
こうも一緒の展開になるものかなぁ。って感心してしまった。
と同時に、「やっぱ、こんな感じになるのかぁ」ってちょっと
がっかりもした。
でも、現実の世界では、この本のシナリオにない方向に持っていかないと
成功はないわけで。。。。
がんばんないとｗ
興味のある方はぜひ。
2008年2月26日火曜日
デジタルサイネージコンソーシアム
今日は、午後に某大手SIerのところにF-Orcの紹介＆色々な情報交換
のために行ってきました。
まぁ、一通りプレゼン&説明して、その場のＭＴは先方が「社内で色々と検討します。」
ってことで終わったんだが、一ついい情報をもらった。
それは、デジタルサイネージコンソーシアムという団体があり、今年の４月から
本格的に活動をするらしい。
ということでちょっとHPを見てみようと思ってググッたところ、
あれれ。。
まだ、「サイト開設準備中。。。」の文字が。。。。
なるほど。まだ、これからなのかぁ。
まぁ、正に、これからのマーケットっていう感じがして、捉えようによっては
いいのかもしれない。
うちもぜひこのコンソーシアムに参加しなければ。
のために行ってきました。
まぁ、一通りプレゼン&説明して、その場のＭＴは先方が「社内で色々と検討します。」
ってことで終わったんだが、一ついい情報をもらった。
それは、デジタルサイネージコンソーシアムという団体があり、今年の４月から
本格的に活動をするらしい。
ということでちょっとHPを見てみようと思ってググッたところ、
あれれ。。
まだ、「サイト開設準備中。。。」の文字が。。。。
なるほど。まだ、これからなのかぁ。
まぁ、正に、これからのマーケットっていう感じがして、捉えようによっては
いいのかもしれない。
うちもぜひこのコンソーシアムに参加しなければ。
2008年2月25日月曜日
チーフアーキテクトって名乗っていいですか？
F-Orcで外回りしてると、自然と名刺交換の
場面が多々あるわけですが、
だいたい初対面で会った時には、その人の肩書きで判断される。
なんとか部長とか、主任とか、海外ならなんとかvice presidentとかdirectorとか。
で、その肩書き見て「あー、この人に話せば社内で決定権あるんだな。」って
思わせないと、その後のＭＴでほぼ顔をみて話してくれない。
いつも大体一緒に行っている上司は、初対面のＭＴの時には、
必ず、サラっと、「元ＩＢＭ」という言葉を挟む。
そうすると、明らかに客の反応が変わるのが、よく分かるｗ
ブランド力ってすごいね。。。
ということで、さすがに「システムエンジニア」っていう肩書きの
名刺出しても、「あー、ただのエンジニアか。」って思われてしまうので、
見栄はって、「チーフアーキテクト」って肩書きにしました。
もちろん、名刺も勝手に発注ｗ
勝手にやってすいません。って感じだけど。
まぁ、こういう営業やる上では、「必須」です。
この前の講演では、「チーフアーキテクト、兼、リードプログラマー」です。
って自己紹介した。
開発専任者一人しかいないんだから、当然か ^_^;
場面が多々あるわけですが、
だいたい初対面で会った時には、その人の肩書きで判断される。
なんとか部長とか、主任とか、海外ならなんとかvice presidentとかdirectorとか。
で、その肩書き見て「あー、この人に話せば社内で決定権あるんだな。」って
思わせないと、その後のＭＴでほぼ顔をみて話してくれない。
いつも大体一緒に行っている上司は、初対面のＭＴの時には、
必ず、サラっと、「元ＩＢＭ」という言葉を挟む。
そうすると、明らかに客の反応が変わるのが、よく分かるｗ
ブランド力ってすごいね。。。
ということで、さすがに「システムエンジニア」っていう肩書きの
名刺出しても、「あー、ただのエンジニアか。」って思われてしまうので、
見栄はって、「チーフアーキテクト」って肩書きにしました。
もちろん、名刺も勝手に発注ｗ
勝手にやってすいません。って感じだけど。
まぁ、こういう営業やる上では、「必須」です。
この前の講演では、「チーフアーキテクト、兼、リードプログラマー」です。
って自己紹介した。
開発専任者一人しかいないんだから、当然か ^_^;
2008年2月19日火曜日
シンポジウムでのプレゼン
今日、P2Pネットワーク実験協議会のシンポジウムでプレゼンをしてきました。
うちだけ、この協議会に途中参加。ということもあり、
プレゼンの内容自体は、他社に比べてちょっと浅くなってしまった。
そこだけ、ちょっと残念。。。
ただ、シンポジウム自体は、パンフの出た枚数から推測して、200人以上は来てたかな。
久々に、あーいう公の場で、しかも大勢の前でプレゼンして、ちょっとドキドキでした。へへ。
まぁ、でも他社の皆さんのプレゼンターも、こういう場にはなれてるのか、
みんな話がうまい！
こういうのは、場数だよなぁ。
僕も今後こういう機会が増えていくといいなぁ。って思った。
ということで、ちょっとだけプレゼンの写真があるので、アップします。
あとここ（F-Orcのオフィシャルページでの公開）もご参考にどうぞ。
2008年2月15日金曜日
JavaOneに何を出すかなぁ
今日は、午前中に某ハードウェアメーカの方とMTをした。
元々、BitTorrentConferenceが発端となって、色々と協業の話を進めていた会社さんで、
うちは、ソフトしか持っていないので、お客に提案する時には、どうしても末端のPCやSTB等のハードが必要になってくる。
そういった意味で、重要なパートナーの会社さんなのだ。
MTの主旨は、これまでのお互いの活動や、現状の認識あわせ。
と、今年５月にU.S.のSanFranciscoで開催されるJavaOneに出展する内容の候補として、
このハードメーカのSTBにF-Orcを乗っけて、一緒に出展しませんか？
というものだ。
その場で、特に問題ないですよ。という返事は頂いた。
ということで、最低一つは出展する内容が確保できたので、一つ目のハードルを越えたわけだが、
まだ越えなきゃいけないハードルがいくつもあるなぁ。
元々、BitTorrentConferenceが発端となって、色々と協業の話を進めていた会社さんで、
うちは、ソフトしか持っていないので、お客に提案する時には、どうしても末端のPCやSTB等のハードが必要になってくる。
そういった意味で、重要なパートナーの会社さんなのだ。
MTの主旨は、これまでのお互いの活動や、現状の認識あわせ。
と、今年５月にU.S.のSanFranciscoで開催されるJavaOneに出展する内容の候補として、
このハードメーカのSTBにF-Orcを乗っけて、一緒に出展しませんか？
というものだ。
その場で、特に問題ないですよ。という返事は頂いた。
ということで、最低一つは出展する内容が確保できたので、一つ目のハードルを越えたわけだが、
まだ越えなきゃいけないハードルがいくつもあるなぁ。
P2P協議会とF-Orcグループ
今日のトピックは大きく２つ。
一つ目は、P2P協議会（正式には、P2Pネットワーク実験協議会）の実証実験が今日(2/14)から始まるんだけど、
そんな中、主催者の事務局から緊急の召集がかかり、
大手町にあるNTTのビルに配信実験を行う各社が集まった。
僕がこの協議会のMTに出るのは、初めてで、メディア等でしか
見たことのなかった会社さんや有名人も何名かみえていた。
もちろん、名刺交換はバッチリしましたよw
で、MTの趣旨は、今日から実験開始にあたり、ダミーノードと呼ばれる、
各社のP2Pクライアントをインストールした端末を日本中にばら撒き（数十台）、
色んなデータを採取する。で、そのプランとデータの取り方や、スケジュール、連絡体制
などなど。。。を最終確認しましょう。っていうもの。
その中で特に感じたのは、他の会社さんはB2Cを志向しているところが多く、う
ちのB2Bとはクライアント側の実装思想がそもそも違うなぁって、そこを再確認した。
うちは、基本的にクライアント端末側には「無人」を想定している。もちろん、気の利いたGUIもない。
ブラウザでちょっと確認できる。コンソール画面があるのみ。ただし、すべてサーバ（コンダクタ）側で管理できる。
なるほど、なるほど。
改めて見てみると、同じP2Pでも、設計思想が違えば、こうも違うものかなぁって。
ある意味、そこがうちの差別化できている部分でもある。
やっぱ、B2Bを強く志向していくべきだな。って、思った。
あとは、他の会社は実際に具体的なコンテンツなり、すでに稼動している配信実績があって、
そこが、うち出遅れてるなぁって。。。 ここも改めて認識 ^^;
実験自体は、来週あたりから本格的に開始しようと思ってます。
一人でどこまでできるのかがかなり不安だけど。。。。
あと、今日のトピック２つ目は、社内のことですが、来期の予算ヒアリング。
来期は、F-Orcグループとして独立の組織となることが決まっている。
なので、予算も単独で組むことになり、今日が経理に対して、予算のヒアリング日だったんです。
まぁ、細かい話は割愛しますが、とりあえず来期の上期（４月～９月）までは、
思うとおりに動ける予算は確保できそう！
これで足元はなんとか固められそうなので、なんとしても売り上げにつなげなければ！
そういう気持ちを、改めて噛みしめた日となりました。
一つ目は、P2P協議会（正式には、P2Pネットワーク実験協議会）の実証実験が今日(2/14)から始まるんだけど、
そんな中、主催者の事務局から緊急の召集がかかり、
大手町にあるNTTのビルに配信実験を行う各社が集まった。
僕がこの協議会のMTに出るのは、初めてで、メディア等でしか
見たことのなかった会社さんや有名人も何名かみえていた。
もちろん、名刺交換はバッチリしましたよw
で、MTの趣旨は、今日から実験開始にあたり、ダミーノードと呼ばれる、
各社のP2Pクライアントをインストールした端末を日本中にばら撒き（数十台）、
色んなデータを採取する。で、そのプランとデータの取り方や、スケジュール、連絡体制
などなど。。。を最終確認しましょう。っていうもの。
その中で特に感じたのは、他の会社さんはB2Cを志向しているところが多く、う
ちのB2Bとはクライアント側の実装思想がそもそも違うなぁって、そこを再確認した。
うちは、基本的にクライアント端末側には「無人」を想定している。もちろん、気の利いたGUIもない。
ブラウザでちょっと確認できる。コンソール画面があるのみ。ただし、すべてサーバ（コンダクタ）側で管理できる。
なるほど、なるほど。
改めて見てみると、同じP2Pでも、設計思想が違えば、こうも違うものかなぁって。
ある意味、そこがうちの差別化できている部分でもある。
やっぱ、B2Bを強く志向していくべきだな。って、思った。
あとは、他の会社は実際に具体的なコンテンツなり、すでに稼動している配信実績があって、
そこが、うち出遅れてるなぁって。。。 ここも改めて認識 ^^;
実験自体は、来週あたりから本格的に開始しようと思ってます。
一人でどこまでできるのかがかなり不安だけど。。。。
あと、今日のトピック２つ目は、社内のことですが、来期の予算ヒアリング。
来期は、F-Orcグループとして独立の組織となることが決まっている。
なので、予算も単独で組むことになり、今日が経理に対して、予算のヒアリング日だったんです。
まぁ、細かい話は割愛しますが、とりあえず来期の上期（４月～９月）までは、
思うとおりに動ける予算は確保できそう！
これで足元はなんとか固められそうなので、なんとしても売り上げにつなげなければ！
そういう気持ちを、改めて噛みしめた日となりました。
2008年2月14日木曜日
結局、ASPっていうかSaaS
近頃、色んなお客さんのところに営業に行ったり、はたまた向こうから情報を聞きつけていらっしゃることも多い。
そして、具体的に適用可能な案件なりをお客さんが持っている場合は、こちらからの「提案」というフェーズに入っていく。
その「提案」の中身だが、
今までは、「CMS機能＋配信＋クライアント側のデバイス」てな感じでトータルソリューションでいくら！保守込みの月額でいくら！
みたいな形で提案していたのだ。
この形だと、お客さんにF-Orcのコンダクタ、及びクライアントのソフトを買い上げてもらい、後は
多少のカスタマイズを加え、お客さんの方で自由に使ってください。
という感じになる。言うなれば、「カスタマイズ型」というネーミングがいいのかな？
しかし、今会っている大抵のお客さんは、この形の提案を望まない。
理由は、
１．ハードや回線を自前で運用、維持していくため、それらの維持費、運用費等々が高くなる。
２．手軽に開始、中止ができない。
等々である。
で、代替案として出てくるのが、昔でいうところのASP、今風に言えばSaasとなる。
しかし、
うちは、このカードを持っていなかった。理由は、お察しの通り、うちの会社でそれらのサーバ側のハード、回線、運用体制などをInitialで投資できないため！
というジレンマを解決すべく、某大手商社とＭＴをやったのだ。
それが、今日の午前の話。
この商社は、B2B向けのデジタルサイネージで今年の３末にASPサービスを開始する。
配信方式は、C/S。P2Pでは、ない。
そこで、F-Orcを配信エンジンとして利用し、それ以外のCMS部分等はこの商社のサービスを利用する。
F-Orcは、エンドユーザがまったく意識することなく裏方として動くって話。
で、ＭＴの結果は、いい反応で、お互い費用を出し合ってやっていきましょう。ってな話で大筋合意。
色々と詰めるべき詳細はあるが、これでまた一つ前へ進んだかなぁ。
次の提案から、ASP(SaaS)というオプションを持てることが最大の効果！
そして、具体的に適用可能な案件なりをお客さんが持っている場合は、こちらからの「提案」というフェーズに入っていく。
その「提案」の中身だが、
今までは、「CMS機能＋配信＋クライアント側のデバイス」てな感じでトータルソリューションでいくら！保守込みの月額でいくら！
みたいな形で提案していたのだ。
この形だと、お客さんにF-Orcのコンダクタ、及びクライアントのソフトを買い上げてもらい、後は
多少のカスタマイズを加え、お客さんの方で自由に使ってください。
という感じになる。言うなれば、「カスタマイズ型」というネーミングがいいのかな？
しかし、今会っている大抵のお客さんは、この形の提案を望まない。
理由は、
１．ハードや回線を自前で運用、維持していくため、それらの維持費、運用費等々が高くなる。
２．手軽に開始、中止ができない。
等々である。
で、代替案として出てくるのが、昔でいうところのASP、今風に言えばSaasとなる。
しかし、
うちは、このカードを持っていなかった。理由は、お察しの通り、うちの会社でそれらのサーバ側のハード、回線、運用体制などをInitialで投資できないため！
というジレンマを解決すべく、某大手商社とＭＴをやったのだ。
それが、今日の午前の話。
この商社は、B2B向けのデジタルサイネージで今年の３末にASPサービスを開始する。
配信方式は、C/S。P2Pでは、ない。
そこで、F-Orcを配信エンジンとして利用し、それ以外のCMS部分等はこの商社のサービスを利用する。
F-Orcは、エンドユーザがまったく意識することなく裏方として動くって話。
で、ＭＴの結果は、いい反応で、お互い費用を出し合ってやっていきましょう。ってな話で大筋合意。
色々と詰めるべき詳細はあるが、これでまた一つ前へ進んだかなぁ。
次の提案から、ASP(SaaS)というオプションを持てることが最大の効果！
2008年2月13日水曜日
何をアピールするかなぁ。。
来週、P2P協議会のシンポジウムが東大であるんだよなー。
で、プレゼンの内容考えなきゃいけないんだけど。。。
これといってアピールできる実績出てないので、どうしよっかなぁ。
他の競合は実績ある配信実験なんてのをドーンとアピールするんだろうなぁ。
と悩んだ挙句、こういう時は、いっそのこと、この状況を逆手にとって、
「こういうすごいことをやろうとしてるんです！なので、この実験を利用して実現可能性を検証します。」てな感じで、未来に視線を向けた感じで発表しちゃうかw
で、考えたのが、Symphonic Steamingと配信エンジン化の２本立て。
Symphonic Streamingってのは、要はP2Pストリーミングのことで、配信エンジンってのは、要は既存システムに組み込めるようにAPI化やWebサービス化するって話。
押しのポイントは、
P2Pストリーミングは今の機能でもできるので、ライブストリーミングという未知の領域に踏み出す！
あと、配信エンジン化は、最大手のJVMベンダーとJavaベースの次世代STBを！
なぁんて、感じで。
しかし、「配信エンジン化」ってフレーズがいまいち面白くないよなぁ。
なんか、音楽にかけたネーミングしたいな。
F-Orc Delivery Accelarator
これだと、ふつー、だな。 音楽かかってないし。
では、
F-Orc Delivery Amplifier 略して、F-ODA（フォーダ）
んー、なかなかいいんじゃないか？FOMAっぽくてw
しかし、Amplifierって、「増幅機」って意味だから、なんか
「P2Pのせいでパケット増やしちゃいました。」ってな感じでイメージよくないかな。。。
こういう時に、つくづく自分の語彙力のなさというかイメージの貧弱さを痛感するよ。。。
まてまて、エンジンってことは、他の機能とうまく調和をとって みたいなイメージだから
F-Orc Symphonic Harmonizer 略して、F-OSH（フォッシュ）
こんな感じでどうかな？
他に思いつかないので、とりあえずこれでいくことにします(^_^)v
で、プレゼンの内容考えなきゃいけないんだけど。。。
これといってアピールできる実績出てないので、どうしよっかなぁ。
他の競合は実績ある配信実験なんてのをドーンとアピールするんだろうなぁ。
と悩んだ挙句、こういう時は、いっそのこと、この状況を逆手にとって、
「こういうすごいことをやろうとしてるんです！なので、この実験を利用して実現可能性を検証します。」てな感じで、未来に視線を向けた感じで発表しちゃうかw
で、考えたのが、Symphonic Steamingと配信エンジン化の２本立て。
Symphonic Streamingってのは、要はP2Pストリーミングのことで、配信エンジンってのは、要は既存システムに組み込めるようにAPI化やWebサービス化するって話。
押しのポイントは、
P2Pストリーミングは今の機能でもできるので、ライブストリーミングという未知の領域に踏み出す！
あと、配信エンジン化は、最大手のJVMベンダーとJavaベースの次世代STBを！
なぁんて、感じで。
しかし、「配信エンジン化」ってフレーズがいまいち面白くないよなぁ。
なんか、音楽にかけたネーミングしたいな。
F-Orc Delivery Accelarator
これだと、ふつー、だな。 音楽かかってないし。
では、
F-Orc Delivery Amplifier 略して、F-ODA（フォーダ）
んー、なかなかいいんじゃないか？FOMAっぽくてw
しかし、Amplifierって、「増幅機」って意味だから、なんか
「P2Pのせいでパケット増やしちゃいました。」ってな感じでイメージよくないかな。。。
こういう時に、つくづく自分の語彙力のなさというかイメージの貧弱さを痛感するよ。。。
まてまて、エンジンってことは、他の機能とうまく調和をとって みたいなイメージだから
F-Orc Symphonic Harmonizer 略して、F-OSH（フォッシュ）
こんな感じでどうかな？
他に思いつかないので、とりあえずこれでいくことにします(^_^)v
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